起底听花酒幕后推手张雪峰

一、营销策略与品牌塑造

在当今竞争激烈的市场环境下，张雪峰的营销策略显得尤为独特且颇具争议。其品牌包装手法独特，令人印象深刻。

策略一：故事化营销

张雪峰以一场神秘的“凌晨实验室遇神仙点化”的故事，为品牌赋予了传奇色彩。这种故事化的营销方式，不仅使品牌的起源显得富有神秘感，也激发了消费者的好奇心和欲望。这样的策略让品牌形象变得更加鲜活和生动。

策略二：高价定位

在定价策略上，张雪峰选择了高价定位。听花酒的标准装定价高达5860元/瓶，精品装更是达到了惊人的5.86万元/瓶。这种定价远超茅台等名酒的价格，无疑是一种大胆的尝试。虽然引发了市场的热议和争议，但也吸引了一部分追求高端、追求独特的消费者。

策略三：名人背书

张雪峰还通过邀请诺贝尔奖得主斐里德穆拉德、亚利耶瓦谢尔等人为产品站台，试图强化产品的科技属性。这种名人背书的方式，在一定程度上增强了产品的信誉和影响力，也提高了消费者对产品的认知度和接受度。

二、法律与商业纠纷

张雪峰的商业之路并非一帆风顺。在法律与商业纠纷方面，也暴露出一些问题。

问题一：虚假宣传

因涉及虚假宣传，张雪峰的产品曾被央视3.15晚会曝光，电商平台也紧急下架相关产品。这一对公司的声誉造成了极大的影响，也让消费者对公司产生了信任危机。

问题二：专利失效与侵权诉讼

张雪峰名下的多项专利被认定无效，涉及产品功效宣称的技术支撑受到质疑。公司还曾因“碰瓷”茅台、泸州老窖等知名品牌，被判赔偿，累计赔付金额超50万元。这些侵权诉讼无疑给公司带来了不小的经济压力和声誉损失。

三、市场反馈与企业现状

张雪峰的商业路径的市场结果和企业现状也值得关注。

现状一：股价暴跌

青海春天（ST春天）股价从峰值50元/股跌至2024年3月的6.57元/股，跌幅超过86%，反映出市场对其前景的忧虑。

现状二：业绩质疑与持续亏损

张雪峰的公司在2024年预告的业绩收入遭到审计机构的否认，面临退市风险。母公司青海春天连续三年亏损，被贴上“ST”标签。这暴露出公司的经营问题，也引发了投资者和市场的担忧。

综合来看，张雪峰的商业模式虽然曾通过争议性营销在短期内取得一定的效果，但却缺乏可持续的经营能力。其运作模式多次引发监管关注与公众质疑^[2][3][7]^，未来的路如何走，还需要深入思考和。