抖音电商2021年目标(抖音电子商务发展策略分析)
抖音电商的发展策略分析：打造兴趣电商新纪元
自Tik Tok电子商务生态大会上提出“兴趣电商”概念以来，关于兴趣电商的讨论日益激烈。Tik Tok电商以独特的视角，将商品内容与推荐技术紧密结合，触达更广泛的电商人群，实现真正的个性化推荐。与传统的电商模式相比，Tik Tok电商开创了电商的新纪元，真正做到了将用户的兴趣转化为购买力。
从数据上看，Tik Tok电商仅用一年时间就完成了许多传统电商平台多年未竟之事。商品交易总量的增长是惊人的，这背后的力量正是基于用户兴趣的挖掘与精准推荐。Tik Tok电商的用户群体庞大，日活用户达到6亿，这为商家提供了前所未有的业务增长空间。不仅如此，Tik Tok电商还能帮助品牌实现滚雪球式的增长。通过精准的用户画像和推荐算法，将商品内容推荐给潜在用户，扩大品牌的影响力，实现商业的良性循环。
那么，如何把握这一趋势，做好电商生意呢？关键在于把握Tik Tok电商管理的理论框架FACT矩阵。这一框架强调从ROI视角切换到GPM视角的重要性。在传统的电商思维中，我们往往关注投资回报率，但在Tik Tok电商中，我们更应该关注每千次播放带来的GMV。这是因为Tik Tok电商的核心优势在于其强大的推荐系统，能够根据用户的兴趣将商品内容精准地推送给目标用户。
在内容形式上，Tik Tok电商赋予了商品更多的内容属性。一件衣服可以通过知识分享、街拍展示、好物分享、剧情植入等多种形式展现其卖点。这样的内容形式不仅能吸引用户的注意力，还能让推荐系统根据用户兴趣将用户推送到相应的内容中。随着用户数据和交易数据的不断积累，系统会不断放大和校准流量，帮助商品内容找到更精准的潜在用户。
Tik Tok电商还注重多标签叠加，通过精准的用户画像和推荐算法，将商品内容推荐给潜在用户。例如，当你关注某个KOL并经常浏览某类商品时，系统会将相关商品内容推荐给你。这种个性化的推荐方式大大提高了购买转化率。
Tik Tok电商打造的“兴趣电商”模式打破了传统电商的流量僵局，真正实现了个性化推荐。作为品牌商家，要想在Tik Tok电商中取得成功，需要把握其理论框架FACT矩阵，从ROI视角切换到GPM视角，充分利用Tik Tok电商的内容属性和推荐算法，实现业务的滚雪球式增长。在这个充满机遇与挑战的新纪元中，让我们一起电商的无限可能！在电商领域，品牌与商家过去更多地关注单次发货带来的GMV（投入产出比），即ROI视角。随着TikTok等平台的兴起，系统能够根据转换数据不断扩大和校准流量池，品牌与商家开始意识到GPM（每千次曝光的销售额）的价值所在。
就像滚雪球一样，传统的ROI视角注重的是单次加速的效果，投入与产出成正比。但在GPM的角度下，雪球滚动的过程呈现出一种斜坡效应。当千次曝光带来的销售额较高时，如同雪球在高速坡道上瞬间加速滚动，长大的概率显著增加。这一过程也并非一帆风顺，可能会遇到账号标签混乱、转化率低下等挑战，使滚雪球式的增长变得困难。
对于品牌与商家而言，TikTok等平台带来了巨大的红利。过去，高曝光、低转化的视频内容往往能大行其道，但未来，高转化、低曝光的视频内容也将有机会崭露头角。这就要求品牌与商家在内容质量上做出更高的追求，包括短视频、直播等。只有如此，才能产生优秀的交易转化数据，让系统根据这些数据对流量进行放大和校准。
要实现品牌业务的滚雪球式增长，关键在于结合优势，运用好F-A-C-T四个业务位。在TikTok电商生态中，商家获取流量的四大阵地包括企业自播、人才矩阵、平台活动、TOP-KOL。这四大阵地对应着不同的用户圈子，各自发挥着重要的作用。
企业自播是品牌长期运营的核心阵地，其账号定位与商品定位、目标用户定位紧密相关。除了实现商品变现，企业自播还承载着粉丝沉淀、品牌价值沉淀、商业形象展示、品牌理念输出等多重任务。商家不仅要优化直播间提高直播商品转化率，还要有能力从其他渠道吸引流量，实现粉丝的精细化运营，提升粉丝的复购和生命周期价值。
人才矩阵（A）在TikTok电商中扮演着重要的角色，特别是那些与品牌目标受众有一定相似度的达人。通过与达人合作，商家不仅可以获得业务增长，还可以加速TikTok商户电子商务生态的增长。在与优质人才合作时，除了提成，商家还可以给予一定的流量支持，加速人才的成长，建立稳定的合作关系，并有望将带货商品放在榜单上，吸引更多达人带货和“猜你喜欢”推荐。
TOP-KOL（T）在TikTok雪原中是一个大雪球，拥有巨大的影响力。与TOP-KOL合作，可以快速触达并影响大量用户，效果取决于TOP-KOL与商家的匹配度及其合作程度。
而整个浅黄色圆圈代表C营销活动，即TikTok所有有电商行为或潜力的用户。平台推出活动时，会调动资源刺激相关用户。对于商家来说，活动是最好的增量战场，但竞争也会特别激烈。抢流量、做高转化是商家的核心目标。在这个过程中，商家需要密切关注行业动态和竞争对手，不断提升自身实力，以适应不断变化的市场环境。作为品牌或商家，在TikTok电商平台上，如何找到最适合自己的发展路径呢？除了参与营销活动，还应深入理解FAT业务矩阵中的各个环节。这个矩阵包含了内容力、品牌力、产品力和价格力四个方面。每个方面都有其独特的价值和重要性，让我们逐一。
内容力是品牌在TikTok电商平台上不可忽视的一环。短视频和直播内容的质量直接影响到品牌与用户的互动效果。在TikTok的推荐机制下，优质内容能降低触达目标用户的成本。品牌应加强自播矩阵的建设，提高内容力。在打造高质量内容的还需要注重直播能力的培养，利用TikTok平台的优势进行品牌推广。
品牌力关乎品牌的号召力和传播力。一个强大的品牌更容易说服目标用户进行转化。品牌在选择发展路径时，应考虑与自身品牌调性相符的顶级KOL和达人矩阵进行合作，以快速扩大品牌影响力，提升销售和知名度。品牌的长期积累与深耕同样重要，只有广泛触达用户，才能实现品牌价值的最大化。
产品力是品牌在商品购买和转化方面的优势来源。这包括了产品创新力、产品生命力和产品价值力。针对具有强大产品力的品牌或商家，通过自播矩阵和人才矩阵快速拓展销售渠道是一个明智的选择。产品的独特性和价值能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买。
价格力是影响用户购买决策的关键因素。在保证质量和口碑的前提下，价格竞争力强的品牌更容易获得用户的青睐和认可。在寻找合适的带货矩阵时，价格因素也显得尤为重要。随着TikTok电商生态的进一步升级，“猜你喜欢”和“搜索”功能的不断优化完善，商品权重逐渐增强，为品牌提供了更多展示和转化的机会。
品牌在TikTok电商平台上应根据自身优势选择合适的赛道发力。无论是哪一个方向的发展，都需要重视F商自播的重要性。通过建设自播账号、持续输出优质内容等方式，为品牌积累人群资产，实现长期运营。随着TikTok电商生态的不断升级和发展策略的调整，品牌需要紧跟平台步伐，充分利用平台资源提升自身竞争力。更多关于抖音电商的动态和发展策略分析，请关注本站获取更多信息。作者为川宏观学认证讲师。