裂帛收购天使之城

一、并购之缘：裂帛与天使之城的联姻

裂帛，一家以民族风设计为特色的女装企业，于2013年1月宣布将天使之城收入囊中，这一举动在淘品牌界掀起了不小的波澜^[1][5]^。创始人汤大风将这次收购称为“机缘巧合”，背后的故事和交易金额却未曾透露^[1]^。天使之城，作为早期淘宝女装的领军品牌，销售额在2011年已超3亿元，与裂帛不相上下^[5]^。到了2012年，裂帛在天猫平台的销售额达到了3亿元，显然在这场竞争中占据了优势^[5]^。

二、背景雄厚：双方的基础与发展

天使之城自2004年成立以来，连续在2010-2011年蝉联淘宝女装销售冠军；而裂帛也在2006年创立后，凭借独特的民族风设计，迅速崛起，到2012年，整体销售额已接近5亿元^[5]^。两者都是从草根品牌起步，成长为如今的女装巨头。在多平台运营和品牌战略方面，裂帛显然更具前瞻性和执行力^[1][5]^。

三、整合之路：挑战与困境

收购后的整合过程并非一帆风顺。裂帛将天使之城的淘宝C店流量引导至天猫旗舰店及自身品牌，导致天使之城的活跃度骤降。短短一年内，其在淘宝系平台的总销售额暴跌近40%^[2][5]^。业内专家指出，裂帛未能妥善运营子品牌，过度榨取天使之城的流量资源，导致品牌定位模糊，几乎陷入停滞状态^[2]^。尽管天使之城的原营销团队被迁至北京，但整合效果并不理想^[5]^。

四、资本重组与股权变革

在资本层面，裂帛通过关联公司天津天使之城持股4.89%，并与创始人家族通过一致行动协议维持控制权^[4]^。而天使之城品牌被整合进裂帛旗下，成为其庞大的女装品牌矩阵中的一部分“ANGELCITIZ”^[3]^。

五、行业反响与评价

此次收购揭示了淘品牌扩张中普遍存在的问题。首先是流量依赖风险，许多淘品牌过于依赖电商平台流量分配，缺乏独立运营能力^[2]^。其次是战略协同不足，裂帛在收购后未能有效整合天使之城的供应链和用户群体，多品牌战略的实施效果有限^[2][5]^。这一案例为电商品牌并购提供了宝贵的经验，提醒企业在资本运作时务必与品牌定位相匹配。它不仅是一场商业并购案，更是一场关于如何在电商时代持续发展的思考。

这样的收购案件让人不禁思考：在商业的繁华背后，如何找到品牌的持久生命力？如何在竞争激烈的市场环境中保持清醒的头脑和坚定的步伐？这无疑为行业留下了深刻的启示。