618买手机京东还是天猫（京东618 天猫双11 销售额对比）
重塑电商大促荣光，京东与天猫在618的攻防策略
随着五月的尾声，各大电商平台的竞赛已经拉开帷幕，一场关于618购物节的激烈攻防战已然开启。猫狗两大平台天猫与京东的层层加码，引发了市场的广泛关注。
今年的618购物节似乎比以往更加热闹。才5月20日，各大电商平台就纷纷开始预热，向消费者展示其优惠力度。天猫与京东两大巨头的竞争尤为激烈。据市场消息透露，一开始京东618招商期间的满减力度是满200减30，然而天猫的一波大招打破了这一平衡。
天猫率先公布了618满300-50的空前优惠力度，成功吸引了消费者的目光。仅仅十天后，京东也不甘示弱，在618启动发布会上宣布跟进，满减门槛降低至满299-50。不仅如此，天猫商家会上透露，今年天猫还将针对VIP会员推出更加诱人的优惠力度。这种你追我赶的氛围表明了双方争夺消费者的决心。
尽管各大电商平台都在努力推出各种优惠活动，但消费者却逐渐对这样的套路失去兴趣。因为活动周期长、规则复杂、玩法繁琐，让消费者感到疲惫。如何重新激发消费者的购物热情成为了电商平台面临的一大挑战。
新时代的消费市场中，用户代际更迭带来了消费行为的改变。当下年轻人的消费路径更加碎片化，对新鲜事物和新品类充满好奇。为了抓住年轻一代用户，电商平台需要改变自己的沟通方式，了解年轻人的需求，与他们进行有效的对话。今年的618购物节不仅是电商平台的销售大战，更是他们与消费者沟通的关键时刻。
在这场攻防战中，京东与天猫的策略各有不同。京东仍在夯实基础设施，提高服务质量；而天猫则已经在开辟另一战场，帮助国产品牌深入人心。例如，在猫粮市场，天猫助力国产猫粮品牌崛起，通过头部KOL宣传、天猫小黑盒等活动帮助品牌打造IP，让国产猫粮深入消费者心中。《2021年天猫超市消费新趋势报告》显示，越来越多的家庭消费者倾向购买国货品牌，注重高性价比和品质。这说明新消费、新品牌的崛起是消费者消费意愿的回归。
天猫不仅助力国产品牌深入国人之心，还通过TMIC（天猫新品创新中心）帮助品牌商家运用数字化技术提高数据洞察能力和产品创新能力。天猫还计划在未来五年内投入百亿孵化潜力新品牌。这足以看出天猫对于孵化、扶持新品牌的决心之强。
今年的618购物节不仅是电商平台的销售大战更是他们与消费者沟通的关键时刻。在这场攻防战中双方都在努力寻找新的突破点以重振消费者的购物热情并赢得市场份额的进一步扩张。而最终的胜利者将是那些能够真正了解消费者需求并与消费者建立有效沟通的品牌。在这场激烈的竞争中我们期待看到更多的创新和突破也期待电商行业能够迎来新的发展机遇。文章写到这里我们不禁要问究竟哪个平台的优惠力度更大策略更得人心呢？让我们拭目以待吧！在这场电商大战中看谁能够笑到最后为消费者带来真正的实惠和便利。在2021年的“双11”购物狂欢中，有700多个新品牌崭露头角，成为行业细分领域的领军者。更令人瞩目的是，接近300个新品牌连续三年的增长率翻倍，展现出强劲的发展势头。
业界已经普遍认同，天猫已然成为新品首发的最前沿阵地。尤其是天猫平台，更是成为商家品牌沉淀的摇篮，是新商品、新品类、新品牌以及新趋势消费的入口。手握10亿消费者的天猫，拥有强大的资源盘活能力，推动品牌升级和产品创新，为国产品牌的开拓市场提供了肥沃土壤。在某种程度上，阿里巴巴系可以说是中国消费市场的晴雨表。
今年5月20日，新任中国数字商业事业群ceo戴珊在天猫商家会议上强调了商家的核心地位，表示“商家侧是2022年天猫关注的‘重头戏’”。她强调要回归商家体验和生意发展本身，让商家在平台上做生意有奔头、有保障、更简单。这表明，天猫不仅仅是一个供消费者购物的场所，更是一个培育和发展好品牌的基地。
与国内的其它电商平台相比，天猫有着独特的优势。虽然京东等其他平台在供应链、物流等方面有优势，但天猫在数字化消费升级、工具系统能力等方面也有明确的拳头产品与之抗衡。特别是在疫情之下，阿里旗下的天猫超市、盒马、大润发、淘菜菜等业态，展现了强大的保供能力。
更重要的是，如果把各电商平台看作数字商业工具的总集，那么阿里系工具箱里的工具系统能力和丰富程度都远超其它平台。例如逛逛、直播、TMIC等产品，都为商家提供了丰富的营销手段和消费者互动方式。与此天猫更注重消费者的需求和体验，不仅满足消费者的确定性需求，还努力创造惊喜，成为消费者心中的知心姐姐。
比如最近上海市民方媛媛在天猫超市下单收到的一瓶可口可乐，这是天猫送给消费者的惊喜互动。这是戴珊上任后的一个举措，展现了天猫变得更加细腻、温柔的态势。这种优质的服务体验，让年轻消费者感受到品牌的用心和关怀。
相比之下，京东在为消费者提供多样化服务方面还有差距。虽然京东强调其供应链优势和对消费者的负责态度，但在为消费者创造惊喜和提供更多样化的消费体验方面还需努力。而天猫在戴珊的领导下展现出了一种更为生态性的发展路径和多元化的表现。天猫致力于帮助品牌商家从销售到产品开发、新品推广甚至生产制造环节挖掘商品的价值，助力商家降低成本并给品牌商家以更有确定性的投入。这种对商家的知心和对消费者需求的深刻理解，让天猫成为了一个真正的社会性场景平台。今年充满不确定性因素和疫情的冲击，天猫迅速调整策略，深化库存系统的联动，物流的流畅运行，赢得了消费者的信赖与依赖。天猫深知消费者的需求，始终以人为本，打造更加贴心的服务体验。
天猫对于内容领域的投入愈发重视，对逛逛、直播、点淘等板块提供多元化的支持。天猫鼓励商家创造更多高质量的内容，以吸引并运营更多的潜在消费者。内容运营与消费决策之间的衔接，被天猫精细地编织在一起，形成正向的循环。
一位忠诚的天猫88VIP用户这样描述现今的天猫体验：它不仅仅是购物平台，更像是融合了天猫、抖音、快手和小红书的综合体验。让消费者在购物的也能享受浏览的乐趣，畅快购物与愉悦体验并存。
在618购物节这个关键节点，天猫凭借深入了解消费者需求的新颖策略，不断触动消费者的内心，强化消费体验场景。对于天猫而言，这不仅是一次深思熟虑的战略进攻，更是对零售行业未来趋势的深刻洞察和号角。
我们不得不提到一位业内专家靠谱的阿星（李星）。他是公众号“靠谱的阿星”的主理人，科技自媒体专栏作家，专注于公司商业模式研究和互联网行业分析，同时也是靠谱汇的创始人。
在此文原创发布的人人都是产品经理平台上，未经许可，禁止转载。
我们暂时不讨论京东618和天猫双11的销售额对比，也不局限于618期间天猫vip和京东plus购买苹果手机的优惠策略。因为天猫已经不仅仅是一个购物平台，它通过深入洞察消费者需求，提供多元化的内容支持，让消费者在购物的同时也能享受内容的乐趣。这种融合创新的方式，可能是零售行业未来的变革方向。
题图来源于Unsplash，基于CC0协议，旨在为读者带来视觉与心灵的双重享受。天猫在不断深化的库存系统联动和物流优化中，展示了其与时俱进的能力和前瞻性的视野。让我们共同期待天猫未来的更多创新变革。