一、核心盈利模式
1. 试剂销售+设备投放模式
通过向医疗机构投放检测仪器（如PCR设备），绑定配套试剂销售实现持续收益。单台设备年消耗试剂量可达1200-1500人份，试剂毛利率普遍超过50%。
典型案例：诺辉健康的常卫清产品通过医院渠道完成检测服务，2023年上半年销售收入4.9亿元，其中96%收入来自检测服务相关的试剂消耗。
2. LDT（实验室自建检测）服务
企业自建实验室提供高端检测服务，将试剂成本（占比不足15%）与技术服务打包收费，客单价可提升3-8倍，利润率达60%以上。
例如FIT-DNA肠癌早筛需在专业实验室完成，涉及多项医疗器械组合收费。
3. 消费医疗场景拓展
通过健康管理、商业保险、电商等渠道推广居家检测产品。诺辉健康通过民营医院和诊所渠道完成77.7%的样本检测，同时布局消费医疗场景形成第二收入来源。
二、成本控制与利润杠杆
1. 技术红利
纳米标记、冻干赋形等技术可显著提升检测效率（如心肌标志物检测时间从45分钟压缩至8分钟），使产品单价提高3倍仍供不应求。
数字PCR凭借绝对定量和低成本优势，在癌症领域逐步替代NGS检测。
2. 轻资产运营
采用CDMO模式委托生产，创业者仅需投入35万元即可启动区域代理，通过冷链仓储和渠道铺设实现40%以上净利率。
3. 医保与集采策略
国家医保局推动肿瘤标志物检测降价至50元/项以下，企业通过试剂集采降低成本后仍可保持盈利。
部分基因检测项目正尝试纳入地方医保，缓解患者支付压力以扩大市场渗透率。
三、市场增长驱动
1. 需求爆发
全球癌症早筛市场规模预计2030年达289亿美元，中国多癌种诊断测试市场年复合增长率32.3%。
结肠癌分子诊断试剂2030年市场规模将达117亿元，年增长14.2%。
2. 技术迭代
多癌种诊断测试（MCD）结合AI分析血液生物标志物，2028年市场规模预计23亿美元。
HPV检测已占宫颈癌筛查75%份额，推动相关试剂持续放量。
四、风险与挑战
行业同质化严重，肿瘤基因检测企业普遍面临销售开支高企问题，泛生子等头部企业仍处于亏损状态。
IVD模式需承担高昂研发和认证成本，一款第三类体外诊断试剂盒研发投入可达数百万元。
综上，癌症检测试剂通过“技术壁垒+渠道控制+服务增值”组合策略实现盈利，但需平衡临床价值与商业可持续性。
